日本で一番ゆる~い「戦略BASiCS」解説

マーケティング


このサイトでの「マーケティング」には「心の仕組み」も加味していますが、そもそも「マーケティング」って、人々の「欲しい」心理にどう応えるかという概念なので、まぁご近所ですよね。

広範囲にわたる「マーケティング」の中には、いろんな切り口の考え方や手法があります。

その中で私が「これだ!」と惚れ込んで使っているのが、「戦略BASiCS」です。
大企業・中小企業問わず、また個人向けにも使える(むしろ個人にこそ使ってほしい!)このフレームワークをご紹介します。


戦略BASiCS

「戦場」 「独自資源」 「強み」 「顧客」 「売り文句」

Battlefield ← 戦場(競合も含む)
Asset ← 独自資源
Strength ← 強み・差別化
Customer ← 顧客
Selling message ← 売り文句

※『i』は語呂合わせですが、integration(統合, 一貫性)の意味もあり

引用:http://www.sandt.co.jp/index.htm

の、5つのキーワードで戦略を考えるフレームワーク(考え方の枠組み)です。


本家はこちら。↓


日本で一番ゆる~い「戦略BASiCS」

私の場合は、進路や生き方に活用する学生向けに講義したり、またこのサイトでは、カウンセラーやセラピスト、コンサルタントなどを対象としているため、

  • (活躍する)フィールド (← 戦場)
  • 資質・独自資源(← 独自資源)
  • 強み(← 強み・差別化)
  • (選んでくれる)相手(← 顧客)
  • メッセージ(← 売り文句)

という感じで、言葉遣いを変えています。
その方が受け入れやすいと思うので。


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だって「戦場」って聞いただけで、眉間にシワ寄るよね?


日本で一番ゆる~い「戦略BASiCS」の全体像

日本で一番ゆる~い「戦略BASiCS」解説(当サイト)では、全体を図式化するとこんな感じ。↓

日本で一番ゆる~い「戦略BASiCS」
日本で一番ゆる~い「戦略BASiCS」


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↑ スマホで「ちっちゃいな!」と思われた方は、拡大してご覧ください。


これを自分に当てはめて上手に活用できると、

  • 自分が一番活躍できるフィールドで (← 戦場)
  • 自分の持っている資質を活かして(← 独自資源)
  • 自分にしかできない強みを生み出し(← 強み・差別化)
  • 喜んでくれる相手に提供するために(← 顧客)
  • その価値を最適なメッセージで伝える(← 売り文句)

という感じで、ストンとはまります。

自分にしかできない強みを活かして、他者に貢献する喜び

という「自己実現」の生き方につながるんですね。


「戦略BASiCS」の重要ポイント

他のフレームワークとの大きな違いでもあり、重要ポイントでもあるのが、

自分の持っている「資質・独自資源」と「強み」は別

という考え方です。

  • 持っているだけなら「強み」でもなんでもなく、客観的な事実
  • それが誰かの「嬉しさ」になったときに「強み」になる
  • 「強み」は「相手」によって変わる
  • 自分の持っている「資質・独自資源」が「強み」を生み出す


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私が「戦略BASiCS」に出会ったのは2010年頃。それまでは、持っているそれ自体が強みだと思っていたので、当時ものすごく新鮮に感じました。


その「資質・独自資源」を持っている…と客観的な事実としてとらえることで、

  • 良い or 悪い
  • 正しい or 正しくない
  • 強み or 弱み

と、白黒つける二元的な考え方から解放されるんですね。

そして解放されると、ニュートラルな状態で発想できるようになるので、

「ということは、何ができる?」
「じゃあ、どうしたい?」

と、自分が望む方向へと考えを向けられるようになります。


有名な3M社「ポストイット®︎」のエピソードも、

粘着力が弱いという事実(独自資源)

何度も貼ったり剥がしたりできる(顧客の嬉しさ=強み)

ポストイット®︎の誕生

と、とても自然に腑に落ちます。

それに、「持っている = 強み」だと「持っていない = 弱み」になってしまいます。
それって、ちょっともったいないですよね。

物事の裏側を見る人や、「どうせ私、少数派だし」というあまのじゃく気質の人には、「戦略BASiCS」はきっとハマりますよ!


提唱者である佐藤義典先生のメルマガや多数の著書の他にも、解説しているサイトがいろいろあります。興味のある方は、ぜひ調べてみてくださいね。

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